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新湖南 | 高端公寓的引力在哪里?探析金沙“现象级抢购”

发布时间:2019-06-14 10:13阅读次数: 次
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今年,长沙公寓市场竞争无疑将进一步加剧,前两年火热的公寓市场在出现明显降温同时,也呈现出挑战与机遇并存的态势ㄍ。
近日,一条关于“长沙首现大平层摩天公寓,短短十几天成交额逾12亿,6000万/套豪宅被秒光”的消息刷爆朋友圈,一时间成为星城人民茶余饭后的谈资,也为略显寒冷的长沙楼市带来了一束暖阳ㄍ。
究竟是什么样的产品能引起如此热烈的追捧?带着好奇,笔者走进了这个被风传的对象——位于长沙大道金沙中央广场的金沙公寓ㄍ。
用工匠精神做产品
在纽约、伦敦、东京、香港等一些国际大都市的繁华地段,都拥有一部分高端公寓,这里往往占据着一个城市房价的金字塔顶尖位置ㄍ。事实上,高端公寓已经是全球一流都会城市最为高尚和主流的生活方式,尤其在寸土寸金的核心地段或者是拥有极佳景观的区位ㄍ。
对于长沙楼市而言,前两年中小户型公寓层出不穷,而高端公寓屈指可数,市场上究竟需不需要高端精品公寓?高端公寓超级IP能带来什么?
对此,湖南金沙58588董事长高云安的回答是坚定的:“我们对自己的产品有信心ㄍ。”5月9日,在金沙公寓的媒体见面会上,高云安首次对外界透露此番动作背后的初衷ㄍ。在他看来,此次金沙公寓能在没有售楼部、没有样板房的情况下形成热销,是凭着金沙多年来对品质的坚守以及广大客户对金沙品质的信任ㄍ。
熟悉金沙的人对这家湖南本土的企业都有着一个共同的印象——创新的勇者、执着的工匠ㄍ。
金沙成立、发展的年代,也是大国崛起的时代ㄍ。沐时代之春风,早在十几年前,金沙就在松桂园打造了长沙首个高端城市综合体——金沙国际广场,为星城带来了第一家国际五星级酒店长沙金沙喜来登酒店、第一座国际5A写字楼和第一个完全一线奢侈品商场长沙金沙美美国际名品商场,一时轰动整个湖南ㄍ。随后,又移师长沙高铁新城腹地,打造金沙中央广场,推出了长沙第一个全豪装住宅小区、第一个直通地铁的物业、第一个双国际白金五星级酒店领衔的高端城市综合体,再次惊艳湖湘大地ㄍ。在很多人看来,湖南最高端的酒店、最精致的商场、最具品位的住宅都贴上了“金沙制造”的标签,特别是金沙中央广场,已被公认为高端生活的典范ㄍ。
对于金沙而言,金沙公寓正是金沙中央广场的压轴之作ㄍ。
高云安坦言,最近几年他把大部分时间都投入在金沙中央广场的建设上,几乎每天都在项目现场研究图纸,会商细节ㄍ。“可以说,金沙走出的每一步几乎都是这个城市的惊喜,因为没有任何参照和先例,每一步其实都走得战战兢兢、如履薄冰ㄍ。”他说,早在2004年打造金沙国际广场时,金沙人面对的是社会各界的质疑嘲讽和国际大牌们的不屑一顾,但凭借着湖南人敢为天下先的勇气,以一己之力开创了本土企业与国际大牌合作接轨的先河ㄍ。在建造金沙中央广场时,金沙人又以语不惊人誓不休的更高追求,先后派出两百多人次到迪拜、拉斯维加斯、香港、澳门等地考察学习,研究时下最高端的城市综合体之精髓ㄍ。经过反复推敲、充分论证和精心策划之后,金沙人决定为湖湘财智圈层打造一个更具品质的居家聚会之所,缔造一处属于高端人群的精神家园ㄍ。于是,有了金沙中央广场的住宅、酒店、商业、写字楼先后完美呈现,世人看到这座崭新的城市综合体绽放出了非同凡响的国际领先气质ㄍ。
对标全球顶级摩天人居
据悉,此次引发抢购的金沙公寓户型都是450㎡、900㎡、1320㎡的大面积,总共有100套ㄍ。这样全系大户型的项目,在长沙尚属首创ㄍ。
对于金沙公寓的设计及定位,高云安说,“我们对标的是曼哈顿川普大厦、纽约ONE57公寓等全球顶级摩天公寓”“市场上解决普通住宅刚需的产品已经有很多了,我们希望将摩天人居这种国际高端居家生活方式引入长沙,为那些奋斗成功的高端人士提供更高品质的生活ㄍ。”
当业界还在对这个大胆的设计持怀疑态度时,市场已经用数据肯定了金沙的超前视野和果断创新ㄍ。金沙公寓接待中心原计划3月16日正式开放,很多金沙的忠粉3月15日就闻讯而来,原定的20套认购计划当天爆单,总价6000万元/套的泳池花园复式公寓也被抢购一空,随后四次加推,屡推屡罄ㄍ。3月27日,金沙暂停认购,“卖完就没了,总得为后面的客户留点稀缺资源ㄍ。”此时,金沙公寓已被抢购60套,成交金额逾12亿!据悉,在购房者中,不乏从北京、广州等地专程赶来的客户ㄍ。
在当前房地产市场扑朔迷离之时,金沙公寓因何热销并引爆星城?业界人士分析,这不仅仅基于其超前的定位和大胆的创新,更在于客户对其内核以及这些内核背后工匠精神的认可ㄍ。
在高云安的身上,有着与生俱来的匠人本色ㄍ。“我们从不盲目追求数量上的扩张,而是力求把每一件事做到尽善尽美ㄍ。”
坊间流传着很多关于金沙对品质极致苛求的故事ㄍ。在建筑施工前,要按1:1的比例先建模型,实地感受空间效果;为了挑选最优石料,遍寻全球100多座矿山,终于遴选出最适合的优质石材;石材拼缝精度必须控制在1mm的魔鬼细节,远超国家和行业标准;样板间的呈现效果没有达到理想状态,毫不犹豫地把数百万元的装修砸掉重来;为找寻几棵体形完美的精品桂花树,不惜翻山越岭,踏遍大江南北;为实现草坪四季常青,成立专门的研发小组,研究出草皮轮种混播的专利技术;借鉴港澳地区高端项目的作法,在地下车库采用铝方通吊顶、定制LED条形灯带,邀请专家设计车辆导视系统,打造出“亚洲第一停车场”……
建筑与材料的细节还不是极致,岁月流走之后,深藏于人们心中的更多是情感的关怀ㄍ。高云安要求他的员工,“我们要给业主提供家人般的服务,金沙的房子不止售卖一次,更要经营一生ㄍ。”
为有效响应业主需求,金沙给每户业主都配备物业管家,提供24小时的全天候贴心服务,从上门保洁,到孩童接送、衣物送洗、代收物品、代订牛奶等,关注每一个生活细节ㄍ。
为保持车库清洁卫生,金沙要求保洁人员24小时巡查,即使在雨雪天气,也不让地面留有一丝脏渍污迹ㄍ。
为确保小区安全,金沙实行全面严格安保,未经业主同意,外来人员及车辆一律无法进入小区ㄍ。笔者看到,每个楼栋一楼架空层几乎都停满了各类儿童车、电动平衡车,居然无一上锁,“大家都是放在这里的,在我们小区是不会丢的ㄍ。”业主刘女士自豪地说ㄍ。
塔尖圈层缘何热衷围猎高端公寓?
在传统认知中,住宅等房产属于资产ㄍ。但当调控政策在住宅领域屡次加码后,以前保值增值的房产或许将由资产变为负债ㄍ。那么在房产市场中,究竟何种业态才算最佳资产?有观点认为,好的资产一定要具备高投资回报率、中心地段、高品质等因素ㄍ。
就投资回报率来看,绝大多数商铺的投资回报率维持在5%;住宅投资相对稳定,但投资回报率普遍在4%以下;普通公寓的年回报率能达到4%至8%,但未来增值空间却十分有限;而顶级服务式公寓的投资回报则远高于其他物业,可达13.5%左右ㄍ。
正是高品质的产品奉献和钻石级别的管理服务,才使金沙客户实现了高品质的生活享受,也带来了持续高价值的投资增长ㄍ。
长沙人周先生一直是金沙的拥趸,“我相信金沙ㄍ。”7年前,他以13800元/ ㎡单价购入金沙中央广场的住宅,7年后,这里的二手房单价已经近3万元,不但长期高居长沙二手房房价榜首,而且一房难求ㄍ。
地段好,还需靠产品力制胜
物业增值背后,是市场对金沙优良产品与服务的高度认可ㄍ。在湖南地产圈,不少企业将学习研究金沙作为必修课,甚至连国内一些知名地产公司的高层来长沙,也专程去金沙观摩与交流ㄍ。
“并非盲目追求房子的豪华和面积,跟金沙打交道这么多年,我觉得金沙出品的就是品质最好的ㄍ。” 刚认购了一套900㎡金沙公寓的肖女士的回答代表了很多金沙客户的态度ㄍ。
“金沙的模式和现象很难被复制ㄍ。”一位研究房地产市场的资深媒体人认为,“这样的产品在长沙恐怕只有金沙能做ㄍ。”在她看来,金沙公寓的热销不仅得益于金沙中央广场业已形成的区位优势、完美配套和客户沉淀,更得益于金沙20多年的执着与匠心,这些都不是一朝一夕可以复制的ㄍ。
据悉,金沙投资开发的又一精品力作——位于万家丽北的金沙锦绣广场也已具雏形,即将发售ㄍ。“我们还将为这座城市的人们提供更多有内涵有质感的美好生活体验ㄍ。”高云安称ㄍ。
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